Работа в сетевой компании - это, прежде всего, работа с живыми людьми.
Сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг в России...
Ты помнишь, как все начиналось?
Мне посчастливилось наблюдать зарождение этого интереснейшего явления - сетевого маркетинга в России, побывать на первых презентациях, познакомиться с новым стилем работы, непривычным для того времени: нет начальников, определенных часов работы, строго фиксированной зарплаты, выше которой не прыгнешь… И в противовес этому: свободный график, "сам себе начальник", зарабатывай столько, на сколько претендуешь…
В то время не было никакой литературы по сетевому маркетингу на русском языке, многое приходилось переводить. Какие-то правила игры усваивались на занятиях для дистрибьюторов, что-то пришло с опытом.
Сейчас литературы о сетевом маркетинге выпущено немало, к сожалению, большей частью переводной, (приятное исключение из правил - книги Владимира Дубковского), основные принципы построения эффективно работающей дистрибьюторской сети можно под черпнуть там.
Единственное, чего нет в этих книгах - это четких рекомендаций, как все-таки продавать продукцию - компании и получать стабильный розничный доход. Ведь продажи через офис и личные продажи - далеко не одно и то же.
Зачем учиться продавать? Сравните образ мыслей двух разных дистрибьюторов: "Продавать не хочу, не умею и не буду. Да и вообще, зачем мне розничный доход - это ж копейки! Вот приходите в мою дистрибьюторскую сеть, начинайте работать, а я буду лежать на печи и подсчитывать гонорары!"
" Работаю 1-2 часа в день и зарабатываю энную сумму денег на продажах косметики. Станьте членом моей группы, научу вас делать то же самое". Кого из этих двух дистрибьюторов вы хотели бы видеть своим спонсором?
Кстати, если в компании, с которой вы собираетесь сотрудничать, говорят: "у нас Халява только вложите и все у вас будет!", покрепче держите кошелек и побыстрее оттуда бегите - это классическая сетевая пирамида!!!
МЛМ - это Multi Level Marketing (многоуровневый маркетинг), а говоря по-русски, способ продвижения на рынок товаров и услуг, при котором используется многоуровневая система вознаграждения. Запомним это: СПОСОБ ПРОДВИЖЕНИЯ.
ОтветитьУдалить"Интернет- это обширное сообщество связанных между собой сетей и отдельных компьютеров, предоставляющих некоторую информацию в общее пользование." Т.е. Интернет - СПОСОБ ОБМЕНА ИНФОРМАЦИЕЙ.
А теперь скрестим:
СПОСОБ ПРОДВИЖЕНИЯ+СПОСОБ ОБМЕНА ИНФОРМАЦИЕЙ= ПРОДВИЖЕНИЕ ЧЕРЕЗ ОБМЕН ИНФОРМАЦИЕЙ!
А значит, любой производитель и продавец каких-либо товаров и услуг может пользоваться Интернетом для ИНФОРМИРОВАНИЯ потенциальных партнеров и клиентов о своих услугах и товарах, для быстрой связи с ними, наряду с использованием телефона, факса, рекламных объявлений и т.д. Причем это делать может любая фирма, а не какая-то гипотетическая "Интернет МЛМ" компания. Я на самом деле понимаю прекрасно, откуда у этого вопроса "ноги растут", и другие опытные сетевики - читатели моей рассылки тоже, наверное, догадываются.
Работа в сетевой компании - это, прежде всего, работа с живыми людьми. Назначить встречу, провести эту встречу, сделать презентацию, обзвонить людей - все это работа в РЕАЛЕ. А в РЕАЛЕ можно напороться на отказ, на какое-то недовольство со стороны людей, грубость и все остальное.
А неохота.
Другое дело за компьютером сидеть и письма рассылать, а потом получать ответы. Заказы и наилучшие пожелания - в одну папочку складывать, а всякие
там бяки - удалять сразу и в "черный список". Нечего настроение портить. Но с РЕАЛЬНЫМИ людьми тоже придется поговорить. И товар им ЖИВЬЕМ показать. И передать людям свои положительные эмоции.
Неуверенным в себе дистрибьюторам гораздо проще вложить огромные деньги в газетные объявления или перелопатить мегабайты информации в Интернете (с нулевым или близким к нулю результатом), чем позвонить, скажем, ВСЕМ СВОИМ ОДНОКЛАССНИКАМ. Или дать информацию о том, чем Вы занимаетесь, ВСЕМ СВОИМ СОСЕДЯМ.
Причем книги типа "Как преодолеть неуверенность в себе" не помогают совершенно. ДЕЛАТЬ НАДО ДЕЛО.
Давайте так. Все, кто на сегодняшний день признает, что является неуверенным в себе человеком, выполняют творческое задание.
Большинство читателей рассылки, я думаю, живет в больших многоквартирных домах. Берете бумажку и пишете количество квартир в Вашем доме (можно напечатать на принтере).
Вешаете на видное место. Это количество Ваших потенциальных клиентов (на данном этапе). Уффф... Самое сложное сделали.
Дальше осталось самое простое. Включаете свою самую любимую музыку, желательно ритмичную. Танцуете немного, затем одеваете ту одежду, которая Вам больше всего нравится.
Подходите к зеркалу, улыбаетесь своему отражению, берете рекламные материалы и идете к соседям. Снова улыбаетесь.
"Здравствуйте, я ваш сосед из квартиры N. Меня зовут... Посмотрите, пожалуйста, материалы фирмы, с которой я сотрудничаю. Я заберу их через пару дней." Это как вариант, а вообще текст может быть любой, только скажите, что Вы - сосед. Сосед - это СВОЙ.
А своих не принято бить ногами :-)
Только не переборщите. Сходите в 1-2 квартиры. Завтра еще в 1-2. Это не напрягает, но недели через 2 мы с Вами будем иметь уже некоторый РЕЗУЛЬТАТ. Когда свою многоэтажку пройдете, приступайте к СОСЕДНЕЙ.
О результатах пишите.
Халява будет?
ОтветитьУдалитьХотел бы ответить на вопрос чем отличается МЛМ копания он пирамиды.
Их примеры:
1. Устойчивая пирамида - это государство, из огромной массы сформирована. Чтобы такую пирамиду разрушить именно разрушить , а не перестроить или преобразовать, необходимы века и титанические усилия.
2. Пирамида маленькая как МММ неустойчивая, потому как центр массы далек от основания. То есть такая пирамида основана не на огромной массе, а на маленькой группке людей (основатели), которая наращивает от себя большую массу. Такие пирамиды легко разрушаются, малейшее воздействие со стороны, либо приобретение массой критического количества и пирамида разваливается.
Отличие заложено в сути, что такое МЛМ - это способ продвижения товара услуги и т.п. к потребителю.
1) Если МЛМ компания создана для продвижения к потребителю методом MLM Маркетинга - это 100% МЛМ компания (это тоже кстати бизнес и слушать надо в таких делах не сердце, а голос разума). В основании большое количество людей сужается до управляющих, решивших создать МЛМ компанию и управляющих ею. От управляющих - организаторов МЛМ компании, разрастается треугольник МЛМ дистрибьюторов. Такая фигура тоже менее устойчива, чем правильная пирамида, так как центр тяжести расположен приблизительно посредине. Но перевернуть ее, либо разрушить, значительно сложнее, чем перевернутую пирамиду.
Ребята! Не надо наживать себе сердечные болезни! Спросите сами у себя: "Что мне нравится делать больше всего на свете?" Этим и займитесь. Придумайте, как на этом деньги зарабатывать. Если это хобби - МЛМ (как у меня, например), здорово. Если нет - тоже ничего страшного.
Кстати, сейчас насчет продажи воздуха. Как-то попался мне на глаза интересный сувенир. Обычная консервная банка, запаянная, НО - внутри пустая. Надпись: "Воздух Парижа" (по-французски, естественно). И Ейфелева башня нарисована. Может где еще не наладили производство и продажу таких баночек? Желающие бы нашлись и купили :-) Воздух там какой-то совершенно восхитительный.
Вспомним классику. Джон Каленч назвал сетевой маркетинг "Величайшей возможностью в истории человечества". Но является ли эта возможность единственной? МЛМ - величайшая возможность научиться ПРОДАВАТЬ. Нет, речь идет не о продаже баночек, бутылочек, страховок и всего того, что продается дистрибьюторами-сетевиками.
"Продажа - это получение согласия на предложение". Хазов М.Б., владелец МЛМ-компании.
У кого еще "спрос вялый", пишите. Халява будет :)))